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做座酒类包装的设计以营销模式能得到更大的发展

发布时间:2021-10-09 22:58:05 阅读: 来源:臭味剂厂家
做座酒类包装的设计以营销模式能得到更大的发展

酒类包装的设计以营销模式能得到更大的发展

目前阻碍包装设计公司以营销旋转磨擦磨损实验机思维从事包装设计的核心原因不外乎以下两点:一是受所服务的酒水行业的发展阶段所限。酒水行业目前本身尚处于由产品竞争向品牌竞争的过渡阶段,资本竞争才崭露头角,还不成气候,酒水企业数量多,营销水平层次不齐,由此也使得包装设计企业之间的发展水平差异巨大,各个公司也都有自己的服务客户和生存空间,包装设计是否具备营销思维还不能构成决定竞争胜负的核心要素。第二个原因是包装设计行业缺乏既具备营销知识,又熟悉创意设计的人才。第一个原因,有待酒水行业与包装设计行业之间互动式向前发展来化解,在此不做过多陈述。针对第二个问题,这里给出一点具体的建议,即包装设计之前,应当从那些维度去着手收集和分析营销信息,为设计提供方向。

首先,在与客户进行前期洽谈沟通当中,尽可能多的向客户了解产品的价格定先借助外力推动钳口位、品牌核心价值、营销角色定位、主销渠道、销售区域、目标人群、主要竞争品牌、同价位的标杆品牌、营销战略、包装禁忌、成本预算等信息。

一、价格定位:零售价,该价格所处的价格带、价格带的竞争特点、消费人群等信息。

二、品牌核心价值:品牌DNA,品牌最核心最与众不同最稳定的价值,既可以是物质、情感、精神某一层面的价值,也可以是两个或三个层面兼而有之。

三、营销角色定位:不同的产品在企业的营销活动中承担不同的角色,比如形象产品主要作用是拉升品牌形象;走量产品通过薄利多销,维护市场份额,获取现金流;利润产品贡献绝大部分利润;阻击产品则用来扰乱对手,防卫或抢占市场份额。

四、主销区域:产品的核心销售区域在哪里,该区域人口构成有什么特征,消费档次、消费习惯怎样,渠道构成及特征,竞争特点,发展潜力等。

五、目标人群:目标消费者是那些人,这些人有怎样的群体特征,处于哪个社会阶层,收入怎样,消费能力怎样,消费理念,价值取向,审美趣味,购买行为特征等。

六、主要竞争品牌:特定区域或泛区域的竞争品牌是谁,企业/品牌实力怎样,品牌核心价值,在外人看来其战略意图是什么,近期有哪些营销动作(广告、推广、新产品、渠道开发等),产品包装特点等。

七、标杆品牌:同等价格带或同一目标消费人群的标杆品牌,其包装有什么特点,与广告、推广、渠道等如何协同,如何体现品牌,不同产品的包装如何既差异又统一等。

八、营销战略:客户的营销战略是什么,或者有怎样的年度营销规划,设计包装的产品对营销规划的意义,产品向不同区域、渠道、价格带等延伸的战略规划等。

九、包装禁忌:目标销售区域的消费者是否有色彩、图文等方面的禁忌,品牌内涵是否对特定视觉元素具有天然的排斥性,与竞争要形成哪些鲜明的差异或对立等。

十、成本预算:客户对包装成本是否有不同于行业主流的特定要求,对材质、盒型是否有指定要求等。

其次,按上述十个维度整理并分析沟通内容,为包装设计提供最直接的营销信息。

最后,结合与客户沟通的成果,开展相应的市场调研,佐证和完善沟通成果,形成最终的创意简报。

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